- CU 브랜드가 공모를 발표한 지 10일이 지났다. 언제 공기업이 되기로 결정되었는가? 처음부터 공기업이 되겠다는 비전이 있었는가?
- CU 브랜드는 지난 3월에 공기업이 되기로 했다. 그러나 이것이 공기업이 되었는지는 시간문제였다. 우리는 현재 1,200명 이상의 직원과 500명 이상의 공급업체를 보유하고 있기 때문이다. 임직원 가족과 협력업체 직원을 가족으로 생각하면 1만 명 이상의 운명이 직간접적으로 이 브랜드와 연관돼 있다. 또한 일일 고객 수는 55,000명이다. 처음부터 우리는 이런 대규모 사회 인프라가 공적 영역에 있어야 한다고 생각했다.
- 부사장으로서 지난 10일간 기분이 어땠나.
- 우선 몽골 사람들이 CU 브랜드를 알고 있고 서비스를 좋아한다는 것을 느꼈다. 사람들은 유통업계에 큰 혁명이 일어나고 있다고 말하고 있는데, CU는 이 브랜드의 장기적인 성공이 진짜라는 것을 충분히 인식하고 있다.
둘째, 생필품과 서비스를 제공하는 소매업자가 일반인에게 지분을 제공하는 경우는 거의 없다. 우리 증시에서 장기간 수익률이 높은 종목이 드물다는 점을 주목한 이유다.
- CU 브랜드는 전략적 투자자에게 50%를 제공하고 나머지 50%는 일반인에게 제공한다. 왜 나눴는가?
- 우리는 둘 사이의 균형을 찾고 싶다. 먼저 앞서 언급했듯이 많은 이해관계자의 관심이 반영된 브랜드이기 때문에 최대한 많은 사람에게 우리 지분을 제공하고 싶다. 둘째, 투자자들이 방문하여 장기적으로, 3, 5, 10년 동안 함께 성장하길 바라기 때문이다. 따라서 1년 동안 주식을 팔지 않는다는 조건으로 전략적 투자자들을 모으고 있다.
- CU 브랜드의 IPO는 몽골 주식시장 역사상 가장 높은 IPO이다. 따라서 아마 가장 많은 참여자가 참여하는 IPO가 될 것이다. 수천 명의 사람이 주식을 살 것으로 추정하는가?
- 정확한 숫자는 알려진 것이 없다. 하지만, 언급한 것처럼 주식시장은 역사상 가장 큰 IPO가 될 것이다. CU 브랜드의 주요 인수자인 Golomt Capital과 보조 인수자인 Apex Capital은 4,700개의 계좌를 개설해 달라는 요청을 받았다. 물론, 주식계좌가 있는 사람들이 이전에 주식거래에 관여했던 사람들도 있을 것이다. 지금까지 몽골 증권거래소 최대 규모의 IPO에 참여한 인원은 약 5,000명에 불과하다.
- 투자자들은 회사의 미래에 투자한다. 오늘날, CU는 편의점 시장의 절대적인 선두주자이다. 다만 장기적으로 갈수록 경쟁이 치열해지는 이 시장에서 우위를 유지할 수 있을지 투자자들의 관심이 쏠리고 있다.
- 우리는 시장 경쟁에 집중하지 않는다. 몇 가지 사실들을 확인해 볼 수 있다. 울란바타르에는 8개의 부티크와 약 1,000개의 레스토랑을 포함하여 총 6,000개의 상점이 있다. CU에는 140개의 지점이 있다. 올해 말까지 185개, 2023년까지 360개 점포를 갖출 계획이다. 이것은 2023년까지 소매와 케이터링 부문의 5%만 소유하게 된다는 것을 의미한다. 따라서 이 7,000개의 서비스 포인트는 경쟁사로 간주할 수 없다. 이들 서비스 제공자 중 일부는 사업을 성공적으로 운영할 수 있다. 하지만, 그들은 그들의 지식을 다른 사람들과 공유할 수도 없고 공유할 생각도 없다. 이에 따라 이 분야에서는 충분한 진전이 이뤄지지 않고 있다. 우리는 소매업과 케이터링 부문을 새로운 차원으로 개혁할 필요가 있다고 본다. 우리는 사람들이 더 쉽게 매장을 운영할 수 있도록 해야 하고 그들이 더 나은 품질의 고객 서비스를 제공할 수 있도록 도와야 한다. 이를 위해 인프라를 구축하고, 한국에서 노하우를 수입하여 몽골 기업과 공유하고 있다.
컨벤션 시장에서 활동하는 GS25와 Circle K도 업계 진화에 관여하고 있다. 누구와도 경쟁하는 것이 아니라 산업 전체를 변화시키고 새로운 차원으로 끌어올리는 것이 우리 앞에 놓인 가장 큰 과제다. 앞서 언급한 수치를 보면 이 시장이 존재하지 않기 위해 경쟁할 만큼 작지 않다는 것을 알 수 있다.
- CU 브랜드 주식의 2차 거래는 언제 시작되는가? 투자자들이 2차 시장에서 주가를 요동치지 않는 것이 중요하다. 당신은 이것에 어떻게 신경을 쓰는가?
- 2차 시장거래는 10월 29일부터 11월 4일까지 1차 시장거래 주문이 완료되고 일주일 뒤인 11월 12일부터 시작된다. 우리는 2차 시장거래 중 잠재적 위험으로부터 투자자를 보호하기 위해 30억 투그릭 규모의 가격 안정 프로그램을 시행할 준비를 하고 있다. 반면에 앞서 언급했듯이 대형 투자자나 전략적 투자자의 절반이 있다. 전략적 투자자로서 오랜 기간 귀사와 함께 일하며 꾸준한 수익률을 누리기를 기대한다. 더군다나 우리 주식을 사는 데 관심이 있는 투자자들도 같은 기대를 했으면 좋겠다. 물론 단기적인 가격 상승으로 이익을 얻는 데 관심이 많은 유형의 증시 참여자들이 많다. 하지만, 개장일에 주식을 팔려는 사람들은 우리가 장기적으로 함께 일하고 싶은 투자자들이 아니다.
- 최근 몽골 주식시장에 많은 종류의 코인이 등장하고 있다. 은행 IPO도 조만간 이뤄질 전망이다. 그렇다면 왜 투자자는 이러한 상황에서 CU를 선택할 것인가?
- 두 가지 특징이 있다. 첫째, 소매업은 경기 순환과 무관하다. 경제는 오르락내리락하는 순환이 있다. 그러면 산업은 이 주기와 상관없이 안정적이다. 둘째, 이 사업은 울란바타르 내 7,000개 이상의 지점에서 새로운 표준을 도입하고 업계 전반의 변화를 꾀하는 것을 목표로 한다. 성장 잠재력이 높다는 얘기다.
- Central Express CVS 주식 주문이 이번 주 금요일에 시작된다. 따라서 CU 브랜드의 주식에 관심이 있는 투자자들에게는 뭐라고 말하고 싶은가?
- 투자자는 사업의 기반이 무엇인지, 목적이 무엇인지에 투자한다. 우리는 몽골의 소매 부문에 완전히 새로운 변화를 가져오고 있다. 이 변경은 시간이 걸린다. 이 시간 동안 함께 한다면 이 큰 변화의 혜택을 누릴 수 있다고 말씀드리고 싶다.
[ikon.mn 2021.10.27.]
몽골한국신문 편집인
